1．保安行业现状及发展趋势的分析。

1．1保安行业的现状

保安企业经营模式由粗放型向集约型转变，保安企业管理由公安机关管理经营模式向自主经营民营化模式转变，保安企业集团化运营、股份制经营模式日趋普及。正在逐步适应新时期安全保卫工作和群防群治工作改革方向转变，是一个具有强大生命力的新兴产业，必将成为市场经济和第三产业发展的有机组成部分和增加社会就业岗位的重要渠道。

1．2保安行业发展趋势。

目前很多人看好了保安行业，但鉴于种种屏障，开展保安工作的企业越来越多。招聘保安的渠道也五花八门。看好了这里的前景，但是没有考虑到这个行业是特殊性，把保安公司当成人力资源公司和服务中介公司经营，造成了保安公司没有一个行业标准可依，关系经营，人脉经营成为主流。实际上人力资源的经营是所有经营企业中最高端的技术性最强的行业，其变数最多的、最复杂的是人做为合格“产品”的经营包装过程是整个企业链条中最重要的环节，所以说保安行业做好了很不容易，永青要在这良秀不齐的保安业发展的端口，抓住时机，做实，做强，把握市场的空间。

2．陕西保安市场现状认识的分析

1．1陕西保安市场现状

陕西省经市公安局、陕西省公安厅准许经营保安服务公司的企业目前有100多家，做为西北中心城市西安是全国旅游城市之一，保安业在陕西发展之快，但真正开展业务的企业也只有1/3，因此行业之间的竞争之强是可想而知的。

1.2市场供求不平衡，空位较多，保安整体素质不高，培训工作跟不上，保安公司的管理工作真正从理解企业内涵的企业管理的角度出发的保安企业为数不多，多数把保安企业当成了中介公司，当成了劳务派遣公司经营和管理，实际上“保安”做为一个职业并不为大众所接受，他的市场定位究竟在那里是值得深思和研讨的一个新课题，

3、经营保安公司的资源优势

3．1目前保安公司正处在人员交替的有利时机，如果我们抓住了这个时机，等于是找到了一个很好的切入点，目前保安公司正在摸着石头过河阶段刚，从事保安工作的经验不足，保安公司中层下层岗位不稳定，保安管理人员持观望态度，总之保安公司的经营模式给我们一个介入的很好的机会和空间，抓住这个战机尤为重要，能够起到事半功倍的效果。

3．2保安公司上层领导优势

我们有集团公司这样优秀的致力保安事业的好领导，有企业文化的后力，有经营保安公司实践经验，有集团品牌的效应，有战略发展眼光和市场运营机制的优越。我们有信心，我们一定能成功，一定能够打好分公司这一仗。

3．分公司个人优势

我们有一批从事安全保卫公安工作多年的退休民警，一直在中国五百强企业中经营和管理联防队员工作，经营过建筑业安全保卫，铁路线安全保卫，酒店安全保卫，物业公司安全保卫，租赁企业等行业的安全保卫工作，有着30年的企业安全保卫管理经验，有着企业内保管理工作的实践经验，有着部队战士经历。更重要的是有高度的责任心，过硬的政治思想和文化素养。经济管理专业三年，法律本科二年半，有着较强的工作作风和经营管理能力。有着保安公司100人的带队和领导经验，熟悉保安市场，熟练的保安管理技能和经验，为人正直，热爱保安事业的永青团队。

3．4市场的拓展能力与客户资源优势

面对保安市场，我们将在分公司成立之初，立即着手组建一个强有力的领导班子，明确分工，制定各项规章制度，制定分公司年经营目标，我们已经掌握了部分的保安管理人才，充分利用已经掌握的保安资源，尽快打开公司的人防保安市场。从小做起，从细微做起，把根基打牢，让服务到家，一步一个脚印的，实实在在的去做。

4.分公司发展经营思路

4.1分公司的市场定位

分公司的运营，做到真真正正的以人为本，量才是用，唯才是举，重视德行，重视教化，科学的稳步发展，制定长久的、切实可行的发展目标，象钉子一样钉住东营市场，细分细化市场，有针对性的提供保安人才，培养每一个保安员的事业心、责任心和荣誉感。稳中求存，稳中求胜。

4.2分公司战略目标

在集团公司领导下，第一年重在打牢基础，夯实基础管理，从制度管理过渡进化到人性化管理，发展保安200人，联络单位100家，服务满意率达到99%，投诉率为0，不凑人数，不应付一个客户，不做对客户不利的事。全面提升保安公司的管理水平和服务水平，培养一批能手、干将。

5.组织架构

分公司经理1人，从事公安工作、保安管理20年，分公司副经理1人，从事保安管理5年，有100人保安队伍管理经验。市场部、合同部、法务部1人，领导班子总计3人，100人设1个人防部经理，50个人设立1个人防部副经理，10人设1个保安班长。

6．完善保安公司运营和管理体系

6．1严格保安招聘，建立健全保安培训上岗制度，充分利用和发挥退伍军人在队列、内务、纪律作用等管理工作中的作用，把好入门关。建立严格的保安上岗考核制度，坚持进行法律知识，保安技能和职业道德教育，坚持培养保安政治素质，培养一批综合素质高，业务过硬作风顽强，能够满足市场要求的人民群众满意的，企业需要的保安队伍。

6．2在管理体制上，坚决依托总公司管理上的优势，坚决听从总公司统一部署，全面打造保安企业品牌，执行总公司的决策。